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·新聞
9月19日，秀山縣隘口鎮電商服務站，何江華和他的創業團隊坐在電腦前，不停敲打著鍵盤，進行后臺維護。一個月前他們打造的電商扶貧平臺——“山水隘口”正式上線，為當地農特產品打通了線上銷售渠道?！吧暇€一個月，平臺成交額就達20萬元，平均每天可完成100余項訂單?！焙谓A自豪地說。
▲何江華向記者介紹他的電商產品。記者 左黎韻 攝
市商務委扶貧集團是“山水隘口”背后的扶持者，何江華給出的成績單讓他們非常滿意?！?給特色農產品插上‘互聯網翅膀’是我們推動脫貧攻堅的重要抓手?！笔猩虅瘴鲐毤瘓F駐隘口鎮工作隊隊長曾誠告訴重慶日報記者，這兩年通過扶持農村青年電商創業，隘口鎮一大批農特產品成功觸網。截至目前，全鎮共建成網店121家，實現年銷售收入1000余萬元。
山高坡陡 產業發展受阻
隘口鎮地處武陵山區，距離秀山縣城25公里，是我市18個深度貧困鄉鎮之一。2017年8月，當曾誠帶著駐鄉扶貧工作隊第一次來到隘口時，雖然早有心理準備，但依舊被眼前貧困的面貌驚呆了：這個地處“三溝兩叉一壩子”的貧困鄉鎮自然條件惡劣，境內海拔從300米到1800多米，是典型的山區鄉鎮。當時，全鎮723戶3244名建卡貧困戶中，尚未脫貧的貧困戶還有74戶353人，貧困發生率為1.43%。
▲養殖蜜蜂成為李大偉的增收方式之一記者。 左黎韻 攝
如何發展產業，是擺在工作隊面前的首要難題。他們利用商務委扶貧集團的資源優勢，與永輝超市簽訂收購協議，在四個貧困村發展起南瓜產業。本以為“訂單在手、銷售不愁”，但現實卻給了他們當頭一棒。
2018年早春，南瓜陸續成熟，卻遇上蔬菜行情持續低迷，超市要賺錢，只得壓價收購?！八麄兇蛩銓⒅皡f商的收購價壓低一半，按照每斤4角的價格回收。不用說，老百姓肯定不買帳?！痹\說。
做好扶貧工作，也得一碗水端平， 既要企業不虧本，又要保證村民滿意。工作隊與超市負責人、村民代表進行座談，三方反復協商，最終達成協議，以每斤6角的價格回收南瓜。工作隊算了一筆賬，南瓜畝產3000斤，按此收購價，除去成本，一畝地也能掙上1000元。
本以為事情就這樣解決了，可沒想到，當超市采購員開著皮卡車，到田間地頭收購時，情況又不一樣了。早在一個月前，村里就開了培訓會，指導村民采摘南瓜，可一些村民上課不專心，導致摘下的南瓜賣相不佳，甚至有些南瓜因采摘時受到損傷，已開始腐爛。采購員們拒絕收購不合標準的南瓜，村民們又覺得超市不講信用，雙方爭執不下。所幸工作隊從中調解，一場風波才得以平息。
就這樣折騰了大半個月，南瓜總算賣完了，但工作隊一合計，四個發展南瓜產業的貧困村，一個盈利、一個虧損、兩個持平，扶貧效果差強人意。
找準痛點 扶貧產業創出“新路子”
南瓜產業以失敗告終， 得找準痛點，才能精準發力。
在接下來的一個月里，工作隊反復召開研討會，從經驗教訓中，不斷尋求產業發展突破口，最終得出結論：像隘口鎮這樣的深度貧困地區，發展產業既要因地制宜，又要尋求差異化，這樣才不會被市場“牽著鼻子走”;其次，要拓寬銷售渠道，農超對接、農商對接對農產品的種植規模、種植標準要求較高，例如村里一些產量不高的小眾農特產品就無法通過這兩種模式進行銷售，要解決它們的銷售難題，就亟待開辟另一條渠道。
厘清思路后，工作隊決定沉下心來，一手抓產業，一手搞電商，為扶貧產業插上互聯網的翅膀。
秧青米是隘口當地一種老品種大米，因蒸熟后散發著蔬菜的清香，故而得名。村民種植秧青米時，不施化肥、農藥，只以秸稈、雜草作肥，其產量只有普通大米的一半。過去，秧青米多為村民自家食用，并未產生經濟效益。在多次走訪后，工作隊看好秧青米的潛力，決定將其作為特色產業大力發展。 2018年春季，工作隊引入農業公司，在當地岑龍村首先發展起500畝秧青米。
與此同時，他們幫隘口鎮組建起電商服務站，引導政府出臺政策吸引青壯年返鄉，為電商發展凝聚力量。
今年29歲的何江華正是看好隘口鎮的電商發展前景，放棄了留在大城市的機會，來到這里。通過政府舉辦的培訓班，他成為一名電商達人，借助淘寶、拼多多等平臺，將村里的農特產品銷往全國各地。去年9月，岑龍村500畝秧青米喜獲豐收，何江華把秧青米放上自己的網店，還特意拍攝了村民收割稻谷的圖片，并做了詳細的圖文、視頻介紹。雖然每斤秧青米的售價在20元左右，售價不菲，但下單的買家還是不少，甚至還有一些外省市的買家。
聽說曾經無人問津的秧青米賣到了20元一斤，村民們炸開了鍋，紛紛向農業公司購買種子，準備自己種植?！敖衲?，我們村又新增了300畝秧青米，其中自己種植秧青米的貧困戶就有20余戶。若按照去年的行情，借助電商銷售，秧青米就可幫助貧困戶戶均增收近3000元?！贝逯鴱堉A告訴記者。
成功觸網 各種土貨不愁賣
眼看岑龍村的秧青米發展得如火如荼，扶貧工作隊長長舒了一口氣。而隨著電商的到來，當地農家自產的土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等土貨也拓寬了銷售渠道。
李大偉是太陽山村的貧困戶，以前住在海拔1000多米的高山上，由于交通不便，他一直沒能找到合適的脫貧路子。2018年，在政府的幫助下，他從山上搬了下來，新蓋的房子就在公路邊，每年夏季，成群的游客來村里避暑，他借此辦起了農家樂，生活日益改善。
可避暑游季節性強，天氣轉涼，農家樂就只得關門歇業。“我老婆患病，兩個孩子又在讀書，如果一年只靠農家樂的收入，根本不夠用?！?李大偉有些無奈。直到去年9月，李大偉碰上到村里收購土貨的何江華，并向他極力推薦了自己的土蜂蜜。當場，何江華就以每斤100元的價格將他家的20多斤土蜂蜜全部收購了。何江華沒有想到，自己沒花任何運輸成本，就賣出了蜂蜜，還掙了2000多元。此后，他又定期給何江華打電話，約他上門收購土雞、土雞蛋等農特產品?！巴ㄟ^傳統的農家樂等銷售渠道，賣只土雞最多掙100元，而通過電商渠道，利潤還要高出幾十塊?！崩畲髠リ种杆阗~，眼睛笑成了一條線。
在隘口鎮，雖然越來越多的鄉民嘗試觸網，但工作隊員們心中還是有個疙瘩。“截至目前，全鎮共建成網店121家，從事電商銷售的年輕人有20余名。但這些網店彼此獨立，經營的商品既有農副產品，又有秀山縣城生產的日常用品，網點缺乏統一規劃和管理，這為我們后期品牌建設和推廣等帶來不便?！痹\坦言。
正是緣于這一考慮，今年初，扶貧工作隊爭取到相關資金，打造了“山水隘口”電商扶貧平臺，并在當地組建了創業團隊，負責平臺的后期維護和產品推廣。作為團隊負責人的何江華告訴記者，這一平臺將隘口鎮的特色農產品整合起來，顧客掃描二維碼，登陸平臺后，即可購買隘口鎮的各類農特產品，這其中既有秧青米等規?；a的農產品，也有土雞蛋、蜂蜜、土黃豆等農家自產的土貨，每個商品都貼上了“山水隘口”的標簽，讓顧客更放心。
下一步，扶貧工作隊還將在隘口鎮打造電商扶貧產業園，吸引電子商務公司、農產品加工企業等入駐，助力隘口鎮加速形成農產品“產研加銷”一體化上行產業鏈。
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